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童士豪:能活到B轮融资,是什么样的公司?_彩票平台论坛

2018年10月18日 浏览次数:63031设置

原题目:童士豪:能活到B轮融资,是什么样的公司?

O2O为什么会成为融资难的重灾区

O2O是能够倾覆许多传统行业的,这是各人这几年都在关注这个庞大时机的缘故原由。 可是O2O领域不会有太多的乐成者,每个细分行业最多一两家,因此能拿到B轮融资的不会凌驾30-40家。

我预计O2O行业的上市公司或许不会凌驾10家。 可是这近10家公司能融到到的钱一定是行业里头比例最高的。 为什么我会有这样的判断呢?

我们可以对比一下电子商务工业,这10年以来,整个风投界向电子商务工业注入了近40亿美金的资金,但现在上市的只有阿里、京东、当当、唯品会、兰亭集势、聚美优品等公司,不到7家。

上市后的体现也是有好有坏。 至于团购领域,美团和公共点评都还没上市,拉手有死去活来的迹象,窝窝团则是上了市发现效果欠好,正准备回来。 而在O2O领域的话,现在上市的只有58同城,它的老对手赶集最后选择加盟58同城。 彩票平台论坛 有了这样的熟悉,投资人就会权衡比力。 只有那些能够证实自己有时机走过拐点的项目,才会有投资人投入B轮资金。 由于对于B轮投资人来说,与其投一个未来不明确的项目,不如投一个已经走过拐点的项目。

什么样的项目才气融到B轮:市场、产物和创业者特征匹配的项目

一个项目能不能融到B轮。 我们GGV看重三点,就是市场、产物和创业者的特征是否十分匹配。 首先是市场足够大。 以我们投的小红书B轮为例,它做的是入口电商(高端海淘)。

这是一个细分市场,我以为小红书做的是「白富美」的生意,而不是赚屌丝经济的钱。

可是这个具有「白富美」特征的用户,需要到达一定的规模,才气够发生效益。 我们在研究时发现,iPhone在海内的发展越高越快,预计已有7,8万万用户,再加高端三星等其他品牌,这「白富美」的市场才有足够的规模,且在快速发展。

这意味着入口电商这个细分领域可以培育出能够上市的公司。

海淘市场规模不停扩大,中国消耗者对外洋品牌的消耗需求逐年增添。 2013年的时间数据显示,中国每年有凌驾一亿的出境游客,每一小我私家平均破费凌驾一千美元,这意味着中国人已是外洋消耗的全球第一了,而且远远领先美国和德国的境外游客。

其次,产物是否合适,知足市场需求。 我们以为「白富美」用户是喜欢听别人提供的种种资讯的。 彩票平台论坛

由于中国许多用户并不能掌握外洋商品的销量、品质和价钱这些要害信息。 小红书可以告诉用户什么样的产物适合他,值得购置,这是消耗者所需要的服务。 第三,创业者需要有做这件事的行业特质。 我们以为做小红书这个项目,创业者自己最好有海归配景。

由于小红书这个产物需要创业者小我私家的品味也比力高峻上,才气打造出适合「白富美」人群的产物。

我们在看小红书这个项目时,我们以为首创人毛文超确实很优异,交大的高材生,贝恩咨询的咨询师,厥后又是斯坦福的MBA,2011年我卖力面试,通过电话面试了20几个美国的MBA,毛文超在我眼里是昔时最优异的一位。 再好比,我投的一嗨租车A轮。 首创人章总虽然不是BAT配景,可是他统筹运营跟软件治理很强。

在一嗨这个项目中,统筹、软件和互联网履历,这三者缺一条还行,三缺二就有问题了。 关于团队其时在互联网方面的不足,我投资后就帮章总找人。 这是我们和许多机构差别的地方。

当初投资雷军雷总时争议很大。 雷总决议做小米的时间,划分找晨兴的刘芹和我探讨。 小米的A轮是什么样的情形?就是雷总和几位合资人,没有ppt,有要做铁人三项的战略结构和想法。

许多人其时以为我错了,理由是雷总那时没有硬件履历,而手机这行已经倒下许多硬件专家。

我说懂硬件的许多,可是你很难在硬件行业里找到一个像雷总这样懂软件和互联网营业的妙手,以他招呼力,刘芹和我都信赖一定能补足这块其时的不足。

市场,产物,首创人特质的匹配是我们GGV看重的三点,可是早期投资是一种艺术,不是科学实验。

我们接触小红书的时间,高端海淘还没起来的时间,我们看着小红书也有点担忧,以为以社交为焦点的产物和高峻上的团队虽然靠谱,可是市场何时走过拐点,我们都不知道。 彩票平台论坛 直到我们仔细研究iPhone,高端安卓手机在中国的销量增加数据,我们才决议赌一把,可是我们依旧不知道到底增加会有多快。 以是,最后照旧得靠VC依附履历和上述的要领论,做一个判断。

但这可遇不行求。 以是,我以为投资人有好的感受的话,遵照自己的要领论,能赌的越多次,就会越有掌握。

融不到钱的创业者的两条自救之路

雷总早年有一句话,早死早超生,与其铺张时间做不值得做的事情,干个十年没时机做大的营业实在意义不大。 若是只为了撑个体面,没什么意义。 除非自己至心喜欢小而美。

我以为照旧只管花时间去找到行业拐点和风口,捉住时机先干起来再说,尽全力做好他提过的七字诀:「专注,极致,口碑,快」。

我以为这是较现实的建议。 创业一定要干自己想干的事。 万万不要只为了上市。 否则会很痛苦。 若是融资难题,至少有三条路可思量:

第一条路,若是这个项目融不到钱,还不如直接加入一个更成熟的团队,然后把公司直接遣散,来年把这个钱还给投资机构。

第二条路:转型,再融资。 虽然竞争对手已经完成融资了,可是不代表自己没有时机了。

由于好公司也可能做错,最终失败,这都是有可能的。 好比唯品会,在它之前有许多公司做奢侈品电商。 唯品会其时选择转型,不卖外洋奢侈品,由于供应链不稳固。 以是唯品会选择卖海内的品牌,帮他们清仓。 这个转酿成就了它。

这个决议要洁净利落,最怕过于纠结,举棋不定,反重复复,做不了决议。

第三,对于融不到资的传统配景的创业者,你需要花时间找一个真正懂互联网运营节奏,逻辑的合资人。

不是光招人帮你打工,总是在指挥人家。 彩票平台论坛 创业者应该和这个互联网人优势互补,把传统跟互联网的优势加一起的。 而不是你是做老板,别人替你打工的。

B2B扁平化和外洋崛起是中国互联网创业的明天

未来有两个领域,我们以为有很大的时机。

一个是B2B市场扁平化,B2B市场比力传统,中心环节特殊多,导致效益不高。 我们以为这个工业会发生这样一些转变。

首先是中心环节缩短,变少,我一直以为任何一个行业只有中心的环节凌驾三个,就有转变的可能。

其次是信息和现金流动变快。 这样的转变,会使得在传统行业里头,会发生新的巨无霸公司泛起,尤其是在农业、钢铁、化工等举行大宗生意业务的行业,倾覆的最有可能发生在这些行业。

另一个是全球化,到2020年全球的智能手机数目会翻一倍,凌驾40亿部。 这意味着全球移动互联网领域一定会泛起新的阿里和腾讯,中国的许多商业模式会被应用到生长中国家,甚至是蓬勃国家。 好比电商的模式,针对屌丝经济的生意,虚拟道具生意等等。

中国的公司未来五到十年之内会有庞大的全球化发展的时机,这里头会泛起许多独角兽公司。 两年前,我换了跑道,把家搬到美国来,由于我以为从05年到11年,基本上是中国创业团队剽窃美国团队,可是本土化的这个比例越来越高。 从11年最先,我发现中国的模式最先往外输出了。 彩票平台论坛

在美国已经有几百万的从海内出来的留学生,他们在美国都事情,有的在大公司呆了十年以上,可是相对来讲,在美国的华人,没有海内的团队拼。

可是,若是在美国泛起几个海内出来的创业者,最终创业乐成了。 我以为会动员更多的美国华人去创业,或加入海内想国际化的创业公司。 我们希望能一起资助更多的中国人的创业公司国际化, 进入一个新航海的时代。

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